案例：如何找到你的目标受众
展示广告与搜索广告不同，我们设置的展示广告展示给的用户，通常是没有具体购买或咨询意向的用户，所以找到潜在的目标受众（客户），激发对方的咨询或购买欲望就是我们设置展示广告的重要目的之一。
一般来说，我们初期使用系统推荐的展示位置（主题定位、关键词定位等）寻找有转化的网站。其次根据测试数据使用自选展示位置重点设置高收益的网站，而且使用多种定向方式，以及搭配再营销广告最大化的提高收益。然而如果你的预算非常少，或者你只想将广告引导向具有明确需求的用户，那大流量的展示广告对你来说可能不会太有效，也不是你所能负担得起的。
我们在做展示广告时不光要考虑各种定位及数据，也要考虑具体的市场目标——有时不要把注意力全放在数据上，考虑真实的场景寻找受众，然后再反过来推测哪些设置可以应用于你的受众，可以满足用户的需求。
下面是展示广告的一些具体定位：
- 广告投放时间；
- 地理定位；
- 展示网站或网站的某些网页（自选展示位置定向）;
- 主题定位；
- 受众群体和特征；
- 展示关键词；
- 用户在你网站上曾经的行为（再营销）。
我们从Ads技术的角度已经讲过了如何设置展示广告定位，但是我们依然要考虑到用户体验的问题——这个体验并非是网站的质量，而是真正的把潜在顾客的具体需求考虑在内，找到市场痛点，并根据这些痛点设置展示定位。
举个例子：假设你的公司正研发一款让人可以根据自己的持有的证券，获得实时的相关证券的新闻的产品（APP）。现在需要设置一个展示广告测试，查看用户对该产品的回应率，目标市场选择的是明尼阿波利斯市。由于你的预算很有限，所以你希望尽可能优化定位，在有限的预算中获取最多的有效流量。
问题是，你要怎样接触生活在明尼阿波利斯市的股票经纪人（受众）？首先让我们先了解一下他们是怎样获得最新的新闻的，因为这正是你的产品所要解决的问题。
- 由于你的市场是明尼阿波利斯市，那么第一个定位就很简单了，只需要把地理位置定位设置成该城市即可；
- 证券交易在美国标准时间9:30 am开始营业。但是，由于明尼阿波利斯市使用的是中央标准时间，所以那里的股票经纪人在8:30 am就必须准备好工作了。有些经纪人会在家看新闻，有些会在工作时看新闻，因此我们只需要在将广告投放时间设定为：7:00-10:00 am这段时间内运行广告就可以了（多预留出一些时间）。
- 而且大多数人周末的习惯与工作日相比有很大的不同，因为周末是用来放松的（尤其是欧美地区）。也就是说，我们只需要在周一到周五运行广告。
- 股票经纪人通过什么来看金融新闻呢？现在就需要研究有哪些金融新闻网站（通过ahrefs搜索），为实现目标，我们需要选择几个相关的展示网址（假定的）：Bloomberg.com；《纽约时报》的商务页面；《商业周刊》。这三个网站每天的访问量非常大，即使我们只选择其中一些部分页面，流量也会非常可观。当然我们还要选择一些关键词定位，例如股票市场，纳斯达克、道琼斯指数和纽交所等。
当你把所有的定位设置合并在一起后，广告将只展示在满足所有这些条件的展示位置上：
- 位于明尼阿波利斯市；
- 浏览《纽约时报》，Bloomberg.com或《商业周刊》，其位于我们选定的展示位置上；
- 在工作日里；
- 在7:00-10:00 am之间；
- 网页与你的关键词列表相匹配。
注意：越是添加定位设置，就是越细分你的受众，你的潜在受众就会越少，因为他们必须满足所有这些条件。
最后总结一下：如果展示网络的诸多定位和数据让你感到不知所措，那就远离这些烦人的定位，转而考虑用户：谁是你的理想顾客？他们的生活方式怎样的？他们什么时候可能阅读你的广告，浏览你的产品？通过考虑这三个简单的问题，你就能够学会怎样去找到你的潜在客户了。