快速了解如何通过Ads盈利
什么是Google Ads？
Google Ads（也叫Adwords）是Google的点击付费广告系统——广告主可以选择触发其广告的关键词。当投放的广告被用户点击时，Google才会向广告主收取费用。这里我们从用户和广告主俩个角度分别来看。
从用户角度来看：
当用户在搜索框中输入自己想要查找的信息时（关键词，例：weighted blanket），Google会将所有广告主的广告按照一系列的规则进行排名并展示给用户。
用户点击广告进入广告主投放的网站（也称“着陆页”），最终用户通过查看着陆页上的信息完成购买或咨询的行为。
通常来说，广告会展示在自然搜索的上方，但是有的时候也会出现广告在搜索结果下面的情况，造成这种情况可能有以下俩个原因：
- 没有人选择投放这个关键词，这些广告只是谷歌通过广泛匹配机制展示出来的，与用户搜索词相关性不高，所以有可能会导致此类情况的出现。
- 有人投放这个关键词，但是某个广告出价不够高、或页面的质量度很低，排名也有可能出现在搜索结果下方。
从广告主角度来看：
Google的匹配机制是关键词匹配，所以广告主需要考虑用户所有可能搜索的关键词。同时还要考虑匹配机制，并在自己的广告后台设置中添加相应的关键词。
当用户的搜索词与广告主设置的关键词匹配上的时候，Google才会向用户展示广告主的广告。所以广告主也要准备好能够吸引人的广告创意，促使用户点击该广告进入你的着陆页并完成咨询购买。
这个就是Google Ads运作的基本流程。简单来说就是从关键词到广告，再到着陆页的一个过程。
然而在实际操作中，你需要考虑的设置和策略非常的多，这些内容我们会在之后的课程中一一讲解。
如何评价我的Ads的是否有效？
每一种产品基本都会有竞争对手，那么处于同行业或卖同样产品的广告主之间，在Ads中比拼的是什么？其实Ads中比拼的就是谁的展示概率最大，谁获得的点击最多，谁的转化效果最好，谁可以用最少的钱获得最大的利益。
那么我们如何评价自己的账户是否有效呢？建议通过比较ROI【投资回报率=（收益-成本）/成本】来判断，也可以使用一个比较简单的公式——ROAS，中文意思就是广告支出回报：
- ROAS=收益/广告成本
- ROAS=200%即表示每花费1元可获得2元的收益
- ROAS=100%即意味着收支平衡
- ROAS=50%即意味着赔钱
ROAS不仅仅可以判断一段时间内Ads的投放效果，还对投放策略的调整有着重大意义。
想要通过Ads获利必须了解的俩件事
第一、广告排名（AD Rank）是Google Ads的基础，你的一切操作都是要围绕这个目标来完成
简单来说，你的广告只有展示在用户面前，能被有相应需求用户看见，广告才有可能会被点击、进入着陆页、最后完成购买。
通常广告排名或者说保持在展示位前三的广告，才是有意义的广告。（通常广告越靠后点击率越低）
据统计数据，展示广告在第一位被用户点击的概率大约在50%左右，而第二位只有20-30%，而第三位有时候都不一定能展示在搜索页的最上方。
所以保证排名前三位是非常重要的。Google Ads已经是帮大家解决了自然排名的竞争对手，而你需要做的就是——在Ads的竞争对手中脱颖而出。
广告排名机制
广告排名（Ad Rank）是同时间内所有广告主的广告展示排名顺序。Google是根据广告评级这一指标进行排名。
广告评级可以理解为是Google对你账户的一个打分。主要是由竞价金额和质量得分共同决定。
质量度越高，广告排名就越靠前。而且高得分的广告还可以减少你的点击花费。（质量得分涉及广告优化的内容比较多，初学者建议学完P1的基础操作和原理后再了解质量度的优化）
注：关键词出价越高，广告展示的比率就越大。展示比率是Google Ads的机制。广告主出价有高有低，但是为了确保广告搜索结果的准确性，会允许所有参与竞价的广告都有机会可以展示。只是根据评级的不同，展示的次数也不一样。例如评级高的10次展示里可能有8次排第一位，而评级低的有可能只有2次或1次能够排到第一位。
第二、Ads的市场调查先看哪些信息？从中可以获得什么数据？
- 竞争对手是谁，这个从关键词的竞价分析里可以看到，但是我建议还是先手动在框内搜索查看下。着重看总是排在前几位的，因为这是你以后要想方设法要超过他的。你需要分析竞争对手的着陆页设计，尤其是判断下总是排名在前几位的着陆页面是怎么设计的。要注意的是你得找到正确的竞争对手，也就是与你公司性质类似的，不要选择平台作为参考对象。
- 合适的关键词，Ads在关键词整理上和SEO没太大区别。整理好关键词库后，你也要做筛选分析。这里有一点需要注意，就是你的关键词如果选用的是核心词的话，你还需要考虑一下匹配方式。如果是完全匹配，那就看这个数据没有问题，但是如果选用词组匹配那你的月搜索量就远远大于这个数值了。（具体内容参看这一节课：关键词查找与词库构建）
- 预期出价，通过谷歌关键词规划师可以判断你的关键词花费，需要通过这个分析ROAS，进一步设置每日预算。