如何设置关键词出价？能否给每一个关键词单独设置出价？

Ads在还是adwords的年代时，出价设置非常“简朴”，只需要在每一个关键词屁股后面直接设置出价就可以了。不过经过多次改版后，现在的Ads主流出价方式已经换成自动出价，不过也保留了最传统的出价模式——人工出价。接下来我们就详细讲述下，目前的出价方式的模式和应用方向。

自动出价的几种主要模式

也就是现在的智能出价（注意，不是智能广告）。自动出价都是由你设置一个出价上限金额，谷歌会根据你的出价，预算以及其他参数来调整广告的展示效果（展示频次和展示位置）。这个设置通常会在我们设置广告系列的时候就会被要求选择：

当然你也可以在设置好的广告系列里更改和出价模式：

不同出价的具体说明和应用场景

出价方式	简述	应用场景
点击次数	该出价针对广告点击进行优化，简单来说就是只要跟你关键词相关的就都有机会展示	适合账户初期学习期时使用，或者测试某些产品用户搜索词
转化次数	针对之前账户里转化次数较多的关键词，让这类关键词有较多的展示	需要有稳定的转化数据才可使用，但是需要注意的是设置转化出价上限的话，Ads可能会减少转化费用过高的关键词的展示频次
转化价值	转化价值是一个赋予值，需要你对转化设置一个指定价值，Ads会在预算内尽量展示转化价值较多的词	对B端网站没啥太大用处，更适合C端商城站，因为可以将每类产品的价值设置为转化价值，这样操作起来更为直观
展示次数份额	在预算内，让广告可以有更高频率的展示（什么是展示份额）	个人觉得是很鸡肋的一个出价方式，很有可能因预算或其他参数的限制，直接导致竞争度较高，转化效果较好的关键词不展示

当然也许有人会说：老师这里还有个出价方式为啥不讲勒？

这是因为这里的出价方式其实就是自动出价，只是当初从人工出价到现在的自动出价的一个过渡时期产品而已。本质上没啥区别，不过谷歌推荐使用现在的自动出价，我们也没必要非得用老版的模式不是。

以上就是常用的几种出价模式，不过这里我们只是粗略的讲了一下几种模式的设置和功能。实际账户搭建中我们需要考虑的问题还有很多，这里就不做讲述了，感兴趣的可以看下我讲的关于《Ads的广告投放的阶段》三节课程。

如果细心的读者应该从上面的图片里看到，人工出价其实就在谷歌不推荐的“直接选择出价策略”里面：

选择该出价选项后，回到关键词层级页面，在这里我们可以看到关键词的屁股后面有一个“最高每次点击出价”的参数，鼠标放上去后会浮现一个笔的图标，点击后即可更改每一个词的出价。

或者也可以直接更改默认出价，这样后续再添加其他关键词都是按照这个默认出价显示：

此外人工出价也完全可以受到出价系数的调整（相关阅读：出价系数是什么？有什么用处？）。不过特别需要注意的一点就是在设置人工出价时，记得把默认的“智能”选项取消掉。如果开启了智能选项，就等同于使用“低配版”的争取更多转化出价，还不如直接使用自动出价。

在我个人看来，人工出价这种模式还是非常有用的，尤其是对B端的网站更有效。因为我们知道，比较精准的关键词往往竞争度都比较大，需要的点击费用也比较高。这样在使用自动出价时就会导致一个很尴尬的问题：

如果我们的出价上限偏低，就会导致这些重要的关键词展示很份额低，因为谷歌要在保证预算的情况下让广告跑一天，所以就会把预算分配到其他竞争偏低的关键词上；而如果为了保证重要的关键词有足够展示，你直接提高预算和出价上限的话，也会导致其他效果一般的词也跟着水涨船高，造成预算额外消耗。

而我们也不能把所有的重要词单独拎出来设置预算（因为还要考虑该广告系列的整体评级问题），这时我们就需要使用人工出价进行调整了：将转化效果较好的关键词提高出价，而一般的则压低出价，这样就可以很大程度的控制预算分配。这就是我在广告投放第二阶段：流量的分配期的主要出价模式