什么是谷歌Ads？谷歌广告怎么赚用户的钱？

前言：Ads就是个菜市场

谷歌Ads推广其实就是谷歌的广告平台，与国内的百度一样，都是通过分析用户在搜索引擎上的搜索或其他行为，将最合适的广告展示给用户，促使用户点击广告并以此从广告商处收取一定费用。

利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用 Google Ads 投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。

谷歌官方说明

听着绕来绕去，但说白了，就跟菜市场赶集一样，谷歌菜这个市场允许多个商家带着产品进来吆喝，并只收取一部分管理费。

但是吆喝来的是正式八经来买菜的还是闲逛的的就看商家自己的嘴皮子了。

我寻思能看到这个页面的大多数朋友应该已经被各种谷歌出海计划刷脸多次了，又或是各种线下会议听得频繁洗脑到头昏脑涨的（虽然我也是常年跑线下讲课的）。

所以这里不打算说些让大家在会议上打瞌睡的内容了，咱讲点实在的。

我们做谷歌广告的目的

有人会说了，这TM不废话吗，那肯定是赚钱啊。

但实际上，赚钱是Ads广告推广的结果，而不是目的。

就像勇者击败魔王是目的，但是结果是让人们不受魔族的伤害并过上丰衣足食的日子。（当然也可能是勇者看上了美丽的公主和魔王的宝藏）

我们选择做Ads推广的目的是：通过最少花费，直接获取精准客户，并促使其快速完成购买。

Ads与SEO推广的方式不一样，是要用花钱获客的，钱是会被花的“当机立断”，那么我们也希望效果是“立竿见影”。

但是想要真正做到一日斗金并不是件容易的事，新手进门来往往是会被各路代运营机构或是谷歌本身按在地上摩擦，裤衩子都能被扒的一干二净，最后落得长叹一声“什么狗屁玩意”。

这其实就是你不了解谷歌Ads的推广机制，虽说谷歌现在频繁推出各类讲解，但是哪些对广告商有利，哪些坑要避开，谷歌是不会具体讲的。

那么如果想要从中赚钱，你就必须先了解谷歌怎么让你花钱。否则你会被割的连韭菜根都不剩。

了解谷歌广告的赚钱机制

1、先说下谷歌广告的展示机制

以搜索广告为例，用户在搜索“weighted blanket”（一种睡眠毯子）这个关键词时，谷歌会分析这个用户的需求具体是啥，结合用户的搜索习惯，地理位置甚至邮件信息等大数据，最终将最可能符合用户搜索意图的结果展示给对方。谷歌的SEO与Ads都是遵循这个原理。

但是俩者不同的地方就是，Ads的排名一般都是会排在SEO自然排名的前面，简单来说就是你花钱抢了谷歌菜市场里一个比较好的位置，所以被用户看到（广告展示）的几率也成倍增长，购买几率自然就提高了。

搜索广告基本上是上面四个广告位，中间是自然搜索结果，最下面是三个广告位，现在侧边还会提供一些shopping的广告展示位（Shopping广告和搜索广告的区别我们之后再讲）。

2、其次我们谈谈谷歌的收费模式

谷歌的核心收费模式基本上只有一种：只会根据访问者点击或广告展示次数的收费。这点很重要，只有用户点击了你的广告，或是与你的广告发生了一定的互动才会被收费（比如视频广告的观看时长）。只蹭蹭不进去的话就不会被收费。

所以，有些人说建Ads账户要钱，或是投广告受佣金等这些都属于非谷歌的收费项目（官方6%的增值税除外）。

是中间商在赚知识的差价。

如果你会建Ads账户的话那就是不需要花一分钱的，开户都是免费的。

与我们上面讲的展示机制结合起来说：就是只有你抢占比较靠前的广告位置（好的菜市场位置），才能吸引足够多的用户看到你的广告（摊位），进而促进用户点击（咨询菜价）。然后用户每点击一次谷歌就会收取一定的费用（关于具体的收费机制我们在后面会详细讲到）。

3、怎么通过Ads赚钱

了解了谷歌广告的展示和收费机制，那么我们要怎么做才能确保自己赚钱呢？

这里就回到我们之前说的谷歌Ads的目的：

通过最少花费，获取精准客户，并促使其快速完成购买。

我们除了花钱将自己的广告位排在了前面的位置，剩下的就是优化账户，通过各种筛选方式，只吸引最近可能成交的用户来点击自己的广告。

就好比一个卖鱼的商家肯定不希望一帮想买萝卜的用户找你问价格吧，那就真成了每天瞎鸡儿忙，还TM不挣钱了。

当然如果鱼能和萝卜的达成合作关系，你们就能开发出一个新的产品：鲫鱼萝卜汤，那样吸引的用户（受众）就不一样了。

Ads广告平台的本质就是吸引精准的用户流量，并将之导向自己的网站，最终在网站上促进用户咨询或购买。

所以，Ads账户的优化只需要围绕一点：获取足够多的精准用户。

谷歌Ads推广的阶段

很多学员会经常上来问我：做Ads推广要多久才能赚钱？大概要花多少钱？

我可以理直气壮的告诉你：不知道。

我只能告诉你：设置Ads账号撑死了也就一周时间，但是赚钱并不是只靠一个Ads账户就可以的。抛开产品质量，物流速度这些硬性指标不谈，最简单你的网站样式，内容，使用体验都会影响用户的购买意向。

如果有人跟你保证说能赚钱，那你最好多问几个为什么：我们客户在哪里？投哪些产品关键词合适？投放广告地区的市场环境怎么样？竞争对手有哪些？你们的数据怎么获得的？信息来源有保证吗等等之类的问题，问清楚再花钱也不迟。

当然能问的这么清楚的聪明人都干脆自己做了，这年头打仗打的就是信息战。

询单好拿成单难，谷歌推广无论是Ads也好还是SEO也好，都不是一个一蹴而就的事情，而是一个持续优化，不断改进的工作。

Ads反馈的数据可以帮助我们优化自己的网站内容，找出产品问题，甚至可以推出更符合市场的产品。

通常来说，一个稳定的Ads账户必然要经历以下几个阶段：

1. 定位产品市场，了解你的产品
2. 投放广告测试数据（试水）
3. 根据数据优化账户（获取稳定利润）
4. 设定阶段性目标

这里就不展开细讲了，我会在后面的文章中会贯穿这些阶段，并提供每个阶段的具体的操作优化方法和思路。