如何做好关键词研究？Ads关键词整理指南（2022版）

对谷歌搜索引擎而言，无论你是做谷歌SEO还是Ads，关键词的研究与查找都是其最根本，也是最主要的环节。因此我们必须探讨：如何研究关键词，如何利用工具找出最有用的关键词，如何设置关键词列表。以及如何使用这些关键词。

通过本次课程中所讲的思路与操作方法，可以整理出一套比较完善的关键词列表，该列表适用于任何谷歌推广（包括SEO和Ads等）。所以请认真阅读。

第一步：研究关键词的搜索量

搜索量，一般指的是关键词的月搜索量(Search Volume)。它代表的是，这个词，每个月大约有多少人搜索。

有很多工具都会提供搜索量数据：例如谷歌关键词规划师（GKP）、Ahrefs、Keywords Everywhere、Keywords Revealer等。

可能不少广告用户接触的最多的是GKP，但是从实用性上来说，尽管GKP是谷歌官方的关键词工具，但其在精准度和查找相关词词这些方面而言，远不如一些大数据公司智能。

我个人比较推荐这两个工具：Keywords Revealer 以及 Ahrefs。

你只需要将核心关键词放入这些工具中，它就会告诉你关键词大致的月搜索量。你只需要记录好对应的数据即可。

这里我们就一个B端的关键词 “acrylic sheet”来做演示：

Keyword Revealer数据：（33K的搜索量、地区：美国）

Ahrefs数据：（11K的搜索量、地区：美国）

由于不同的关键词工具的统计方式不同，所以获得的数据会有所差异，但是这个并不影响我们判断哪些词是有流量的。

只要能确定该词是有流量的，那么我们就可以将其 ，作为我们的关键词进行投放。

第二步：研究关键词背后的商业价值

所谓商业价值，就是通过该词搜索进入网站后是否能够带来订单、或其他的转化(注册、下载、深度浏览等)。

一般来说，我们会通过在谷歌以及Bing中搜索该词进行判断。我们需要关注的一个点就是，是否有人投放该词的Ads广告。如果投放广告的人比较多，那么就意味着该词的竞争力比较大。

比如我们直接在谷歌里搜索“acrylic sheet”

广告位都满了，这基本就说明该词的竞争力比较强，至少有很多商家在投放该词的广告。

从一些工具上，我们可以看到更明确的数据：

利用GKP的历史指标，就可以看到参与排名的页首展示出价的区间：

或是在 Ahrefs中查看它的PPC数据：

从这些地方就可以得出结论：该词在页首参与广告排名的价格基本要在￥4以上，而想要稳稳的拿到前俩名的位置，大概需要10元左右。

从Ads的角度来说，我们只要确定：一，该词有搜索量；二，该词有竞争价值即可，下面的几个步骤，是针对

第三步：研究关键词(页面)的流量潜力

通常一个页面不仅仅只会参与单个词的排名。根据之前Ahrefs官方所做的研究发现，排名第一的页面平均会参与其他1000个相关关键词前10的排名（这篇是我翻译的、有错别字欢迎指出）这就是关键词（页面）的流量潜力。

所以，光看一个关键词的搜索量是无法判断你做出的页面是可以获得多少流量的。

但是，我们可以通过Ahrefs Keywords Explorer工具 分析现有排名的网站，就可以了解大概的流量潜力。你只需要把目标词放入工具中，并查看最下方的 SERP概览 报告即可。

比如我们用 “40w laser cutter”这个词来举例：（该词在美国地区有350的月搜索量）

可以看到，其中数据最好的：排名第9名的页面（数据最好不带表单一词排名最高，它指的是页面整体表现最好）参与了197个关键词排名，并能通过这些词获得了337个流量。

数据来源：https://backlinko.com/google-ctr-stats

一般来说，一个词即使排名在第一位，平均也只能获得大约30%左右的点击率。（用例子的关键词来说就是 350*0.3 = 105 个流量），但是最好的那个页面获得了337个流量。

你可以查看左图了解大致的排名和点击率之间的关系，不同的行业会少许有些差距。

这就说明，除了目标词之外，它还参与了其他相关词的有效排名，从而获得了其他的搜素流量。

换一句话说就是：在观察单一词的搜素量的同时，你还需要看对应页面的流量潜力，再确定是否优化该话题(话题页面)。这里推荐大家阅读这篇文章。

好了，那么通过上面的方式，你大概找到了不错的关键词(话题)。那么紧接着就可以开始制作页面了，但是页面中应该做一些什么内容呢…

第四步：研究关键词背后的用户搜索意图

搜索意图（Search intent）就是就是用户的真实需求。因为在不同的国家、不同的语言、不同的知识背景，用户搜索习惯是不一样的。面对同一个物体，用户可能会有成千上万种搜索方式。

这就是为什么一个关键词会有很多变体词、长尾词的原因。

同时，有些用户在搜索一个词的时候可能都不知道自己想要的准确产品是什么，需要你给出对应的推荐。

所以在做内容时，一定要研究这些词搜索用户的意图

一般我们会通过 SERP（搜索结果）进行简单的判断:

例如：“birthday cake for kids”

结果中出现图片集，说明用户在查看结果时更加看重图片的展示、或者用户的目的就是找到图片的建议。

那么如果你是提供对应产品的网站，是不是应该在对应页面中加入很多图片、或者是产品图片组提供给用户选择呢？

例如：“laser cutter”

SERP中出现了 People Also Ask的板块。代表用户针对该话题通常会问这样的问题。

那么，在你的页面中加入类似的FAQ板块是否会更好的满足用户的需求呢？

…等等。我们通过这些方式去了解用户搜索该词的目的。这样可以让我们所做的内容更符合用户，同时搜索引擎也会更加青睐我们的内容。

再了做完以上步骤之后，你就可以开始尝试明确你下一个页面的关键词方向，并且着手开始制作对应的页面了。