找出最准确的Ads核心关键词

在Google Ads广告推广中，B端产品最常使用，效果也是最好的是搜索广告。搜索广告是建立在关键词与用户搜索词的匹配的基础上的，想要做好搜索广告的，最基础，也是最关键的一步就是找准核心关键词。

什么是核心关键词

正如我们上面所说：搜索广告是建立在关键词与用户搜索词匹配的基础上的。简单来说，就是当你设置的关键词与用户的搜索词越相关，Ads分配给你的流量就越多。

通常来说，英语中的关键词由俩部分组成：

Core term（核心部分）：定义产品的最重要的单词或短语，搜索量很大。

Modifiers term（修饰部分）：核心部分附带的单词，可以构成较长的关键词，具有较明确的搜索意图。

而这个核心部分就是我们所说的核心关键词（Core Keywords或Head Keywords）。

在Ads推广中，核心关键词通常是产品词或产品类别词，以数控机床为例，我们通常可以整理到非常多的关键词（如何整理会在后面细讲）：

在这些词中，“CNC machine”就是核心词，而带有“wood”，“home”，“for sales”这类的词属于Modifiers term，而带有修饰词的关键词往往也叫做“长尾词”。

相比核心词，长尾词搜索量会低于核心词，但会带有一些更加明显的用户搜索意图，因此长尾词无论是用于SEO还是Ads都非常有必要。

在Ads推广中，核心关键词有什么用处

核心词在Ads推广中至少起到俩个作用：

1. 用于扩展词汇表，找出用户需求
2. 用于账户结构的优化与分组

第一个作用很简单，因为我们在设置搜索广告的时候，需要找出大量的，有效的关键词用于广告投放，因此我们需要用正确的核心词去扩展出更多的关键词。并且在整理过程中，找出用户对于产品的需求点。

以“weighted blanket”（加重毯）为例，我用该核心词可以找出大量的，与重量相关的词。

在这里lb（磅）就是一个属性，从这里我可以明确的知道几个信息：

• 用户对该产品的重量的需求很关注
• 在所有重量中，20lb的需求最多

因此我们的产品介绍中，至少要包含重量选择，和20lb的产品详细描述。这就是扩展词汇表，同时找出用户需求。

核心词也可用于搜索广告结构优化与关键词分组优化，这点主要与用户的搜索意图和关键词的相关性有关，我们可以借助“漏斗理论”对广告框架进行优化。这部分我们会在后面的《关键词表构建的课程》中详细讲解。

如何找到核心关键词

很多人或许会说了：核心词有啥不好找的，我直接谷歌翻译一下我的产品中文名不就可以了？

的确，这是最简单，但是效果也是最差的方法。

首先设想一下，如果核心词找的不对会怎么样？

• 该关键词没有搜索量，扩出来的其他关键词也没有搜索量。
• 核心词有不少搜索量，但是搜索者的意图不一致，引来的都是不相干用户，网站跳出率极高

结果，要么Ads预算花不出去，要么花出去的没效果或效果差。

为了避免大家出现以上问题，我这里总结了找出准确核心词的6要素：

核心词的6要素：

第一，不要直接找平台站的关键词

第二，不要找流量不足或没有权重的网站上的核心关键词

第三，核心词一定是短的，一般不超过三个单词

第四，核心词一定是流量（volume）比较大的

第五，核心词的竞争力不一定小

第六，注意切换地理位置

接下来我们具体讲解下如何找出

方法

方法一，根据产品图片查找产品（谷歌识图/Pinterest）

方法二，确认词的来源是否符合外国人的搜索习惯

方法三，通过工具找出具体的核心关键词

• wordtracker.com
• Google Keywords Planner
• ahrefs

方法四（选修），针对一些专业性比较高的产品的硬核查找方法