找准并分析你的Ads竞争对手

在之前的章节中，我们提到了市场分析里，分析竞争对手也是非常重要的一件事情。当你刚从事一个新的领域时，有几个可参考学习的目标是非常有必要的，尤其是外贸这一块，老外的搜索习惯和思维与我们有着很大的区别。

因此像这些竞争对手，尤其是国外网站学习就非常有必要了。

这套流程听起来是不是挺熟悉？像极了魏源的“师夷长技以制夷”，堪称现代版洋务运动。

我们需要分析竞争对手的哪些数据？

在解决了核心词和市场的问题后，对于竞争对手，我们至少要知道以下几个方面：

• 我的竞争对手是谁？
• 对方的流量有多少？主要集中在哪些关键词上
• 对方是否有在做推广？推广做的是哪些国家？

根据上面的这些分析，我们就能在投放广告前有一个认知：我应该在哪里投放广告？我会跟谁竞争市场？有多大胜算？下面我们就逐步讲解下分析思路：

我的竞争对手有哪些？

首先我们要找出自己的竞争对手，分析过程中注意俩点：

• 产品覆盖度是否相似？网站架构如何？
• 不要死盯着头部流量

对方的流量有多少？

记录下竞争对手的流量，有助于帮助我们判断该网站是否属于我们现阶段的主要竞争对象。

哪些竞争对手在投广告？

多数业新手在初做外贸时，通常会选用广告投放的方式，因为这样见效比较快，只要产品质量过关价格合理，很快都能获得询单。也可以为之后的操作优化提供一定的缓冲时间。

你能想到的，你的竞争对手估计早就在做了，因此我们也可以直接查看这些竞争对手是怎么做的：

利用ahrefs的keywordsexplore工具，先找出在做广告的网站（以weighted blanket这个产品为例）

我们可以很清楚的得知有哪些国家对于该产品的关注度（Global volume）及搜索体量（Search volume）

在Ads history这个数据里，我们也可以清楚的看到不同网站的广告投入程度和趋势，数字越高，说明广告投入的就越多。

记录下这些公司的网址，将之在放到site explore工具里进行分析，就可以得到该网站的具体信息：

通过该表我们可以发现该公司旨在美国地区投入了广告预算，而且是在2020年加大了广告的投入

我们甚至可以通过PPC keywords和看到对方投了哪些词在广告上，以及那些页面比较受到用户青睐。

通过这些数据我们就可以给自己的产品找一个定位和切入点，初期尽可能避免与这些做了时间比较长的公司硬碰硬的拼刺刀，要找出一条适合自己的道路。

很多外贸新手的思路是我有这个产品，所以我要找能买我产品的厂家。但实际上很多时候，用户需要的并不是你的成品，而是加工之类的访问。而这些信息的搜集就在这些竞争对手数据调查和分析中。有时候你需要跳出自己产品限制，学会站在用户角度，以用户的搜索内容为主。